Copywriting é a arte de escrever textos persuasivos para gerar ação do leitor. Aprenda como aplicar essas estratégias para aumentar suas conversões e engajar seu público.

Se você já se pegou lendo uma frase que parecia conversar diretamente com você, te convencendo de que um produto era exatamente o que você precisava, provavelmente estava diante de uma boa copy.
Mas afinal, o que é copywriting? E como ele pode transformar a forma como você comunica sua marca?
Prepare-se, porque este artigo vai te mostrar tudo o que você precisa saber para criar textos que realmente vendem!
O que é copywriting?
Copywriting é a arte de escrever textos persuasivos, voltados para engajar, influenciar e, principalmente, levar o leitor a tomar uma ação. Seja assinar uma newsletter, comprar um produto ou clicar em um link, o objetivo da copy é sempre claro: converter.
Diferente de um texto informativo ou criativo, o copywriting trabalha com gatilhos emocionais e estratégias de persuasão.
É o que move anúncios, páginas de vendas, e-mails de marketing e até mesmo posts nas redes sociais.
E por que isso importa para sua marca? Afinal, no mercado competitivo de hoje o texto certo pode ser o que fecha a venda. Por isso, a combinação de um design visual impactante com uma mensagem persuasiva é simplesmente imbatível.
A importância do copywriting para empresas em crescimento
Se você está começando uma empresa ou quer impulsionar seu negócio, precisa de textos que atraiam, conectem e convertam.
Um bom copywriter entende o público-alvo, fala diretamente com suas dores e apresenta a solução de forma irresistível.
Para startups e pequenas empresas, que muitas vezes enfrentam restrições orçamentárias, o copywriting pode ser um divisor de águas. Então, ele é capaz de maximizar o retorno sobre os investimentos em marketing.
Técnicas indispensáveis para uma copy perfeita
Agora que você já sabe o que é copywriting, vamos então explorar algumas técnicas fundamentais para criar uma copy que converte.
Conheça profundamente o seu público-alvo
Antes de começar a escrever, pergunte-se: para quem eu estou escrevendo?
Entenda as dores, desejos e objeções do seu público. Ou seja, quanto mais você conhecer a sua audiência, mais fácil será criar mensagens que ressoem com ela.
Comece com um título irresistível
O título é a porta de entrada da sua copy. Por isso, ele precisa ser curto, direto e chamar atenção. Palavras como “descubra”, “como”, “segredo” ou números, como “7 passos”, são excelentes para atrair olhares curiosos.
Um exemplo? “Como criar textos que vendem: o guia definitivo para empreendedores!”
Use storytelling
Todo mundo adora uma boa história. E sabe por quê? Histórias conectam emocionalmente.
Compartilhar casos de sucesso, desafios superados ou a jornada da sua marca pode tornar sua copy mais humana e envolvente. Além disso, ajuda a criar uma conexão emocional com seu público, tornando a mensagem ainda mais impactante.
Um empreendedor de startups, por exemplo, vai se identificar muito mais se você contar como uma pequena ação transformou um negócio do zero em algo lucrativo.
Aplique os gatilhos mentais certos
Gatilhos mentais são ferramentas poderosas para influenciar decisões.
Aqui estão alguns que você pode usar na sua copy:
- Urgência: “Últimos dias para aproveitar esta oferta!”
- Prova social: “Mais de 5.000 clientes satisfeitos.”
- Autoridade: “Recomendado por especialistas no mercado.”
- Reciprocidade: “Baixe nosso e-book gratuito e descubra os segredos do sucesso.”
- Exclusividade: “Este produto é limitado para membros VIP.”
Destaque os benefícios, não só as características
Em vez de falar que seu produto tem “design minimalista”, mostre o benefício para o cliente. Por exemplo: “Um design clean que melhora a experiência do usuário e reforça a identidade da sua marca.”
Sempre deixe claro o que o cliente ganha ao adquirir o que você está oferecendo. Dessa forma, você ajuda a criar uma conexão mais forte e facilita a decisão de compra.
Quebre objeções com provas concretas
Muitas vezes, o leitor hesita porque tem dúvidas ou inseguranças.
Responda às objeções antes mesmo que ele as tenha! Use depoimentos, números e garantias para reduzir o risco percebido.
Chamada para ação (CTA)
De nada adianta uma copy incrível sem uma chamada para ação clara e atrativa. Portanto, seja específico e direto. Use verbos de ação que incentivem o leitor a tomar o próximo passo imediatamente.
Exemplos eficazes incluem: “Clique aqui para começar agora!”, “Baixe o guia grátis” ou “Garanta sua vaga hoje!”
Exemplos de boas práticas de copywriting
Quer entender como aplicar o que falamos na prática?
Aqui estão exemplos mais detalhados de copywriting bem-feito em diferentes formatos e contextos, para você adaptar conforme sua necessidade.
Página de vendas
Imagine que você está vendendo um curso online. A estrutura da página de vendas deve combinar storytelling, benefícios claros e uma chamada para ação forte.
Veja como pode ficar:
Exemplo:
- Título: Transforme sua ideia em um negócio lucrativo
- Subtítulo: Inscreva-se no curso que já ajudou mais de 10.000 empreendedores a alcançar o sucesso.
- Texto de apoio: Você já imaginou como seria ter o seu próprio negócio gerando lucros consistentes? Nós sabemos o que é sair do zero e enfrentar desafios. Por isso, criamos um método prático e comprovado, que leva você diretamente ao resultado. Descubra como simplificar sua jornada empreendedora com o apoio de quem já esteve no mesmo ponto que você!
- Chamada para ação (CTA): Garanta sua vaga hoje e receba bônus exclusivos: um e-book com 10 estratégias de vendas + 3 mentorias ao vivo.

Por que funciona?
- O título chama atenção.
- O subtítulo transmite confiança com o número de alunos
- O texto explora a dor do público (dificuldade de começar) e oferece uma solução direta.
- A CTA utiliza urgência e valor agregado (bônus).
E-mail marketing
Os e-mails são uma ferramenta poderosa para engajar e converter leads. Por isso, um e-mail bem escrito deve ser direto, personalizado e com uma CTA clara.
Exemplo:
- Assunto: Descubra o segredo para dobrar suas vendas (em menos de 30 dias!)
- Texto:
Olá [Nome]
Você sabia que pequenas mudanças podem gerar grandes resultados? Pois é, imagine dobrar suas vendas sem precisar investir mais tempo ou dinheiro. Parece impossível? Nós provamos que não é.
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Por que funciona?
- O assunto cria curiosidade e destaca o benefício principal.
- O texto começa com uma pergunta que conecta diretamente com a dor do leitor.
- O corpo do e-mail oferece prova social (número de empreendedores).
- O guia é um recurso gratuito e atrativo, e o CTA inclui urgência para gerar ação imediata.
Post para redes sociais
Um post nas redes sociais deve ser rápido, impactante e levar o leitor a agir. Portanto, é essencial que a mensagem seja clara e a chamada para ação seja direta.
Exemplo para Instagram:
- Imagem: Foto de um profissional feliz trabalhando em um laptop com a frase: “Ganhe mais clientes com textos que vendem!”
- Legenda:
“Já pensou em transformar palavras em vendas? O segredo está no copywriting! 💡
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Por que funciona?
- A imagem e a frase geram curiosidade e transmitem o benefício.
- A legenda é curta, direta e oferece uma solução clara com urgência.
- O CTA direciona para o próximo passo (baixe o e-book).
Exemplos reais de empresas que alcançaram sucesso com copywriting
Quando falamos sobre o impacto do copywriting, nada melhor do que observar casos reais de empresas que utilizam essa estratégia para gerar resultados incríveis. Assim, aqui estão alguns exemplos inspiradores:
Apple: A simplicidade que vende sonhos
A Apple é mestre em usar o copywriting para criar desejo e conectar emocionalmente com seu público.
Os textos nos lançamentos de produtos são claros, objetivos e focados nos benefícios. Por exemplo, observe o exemplo do iPhone:

Netflix: A oferta irresistível
A Netflix se destaca ao atrair novos assinantes com uma copy persuasiva em sua página inicial. Por exemplo, veja como eles transformam uma oferta comum em algo irresistível:

Dropbox: Mostrando simplicidade e valor
O Dropbox, serviço de armazenamento na nuvem, usou uma abordagem minimalista em sua página de vendas. Dessa forma, conseguiu destacar os benefícios do produto:

Airbnb: Experiências que vendem histórias
O Airbnb é especialista em usar storytelling para vender não apenas hospedagens, mas experiências. No site atual, eles utilizaram a seguinte copy:

Uber
Na página inicial da Uber, a empresa utiliza uma linguagem no presente e no modo imperativo para reforçar a força de seu serviço. Por exemplo, “Assuma o comando e ganhe”.
Além disso, destaca sua grandeza ao mencionar a vasta rede de usuários ativos, transmitindo confiança e autoridade. Por fim, inclui um CTA estratégico, convidando os visitantes a se tornarem motoristas.

Modelos de copywriting: conheça as principais técnicas
Se você quer criar textos que realmente convertem, entender os principais modelos de copywriting é essencial. Afinal, essas técnicas funcionam como guias para estruturar sua mensagem de forma eficiente, ajudando a capturar a atenção do público, despertar interesse e levar à ação.
Aqui estão os modelos mais usados e como aplicá-los:
AIDA (Atenção, Interesse, Desejo e Ação)
O modelo AIDA é um clássico do copywriting e um dos mais eficazes. Em outras palavras, ele se baseia em guiar o leitor por quatro etapas:
- Atenção: Use um título chamativo ou uma frase de impacto para prender o leitor.
- Interesse: Mostre como sua oferta é relevante para resolver o problema dele.
- Desejo: Apresente benefícios que despertam o desejo de adquirir o produto ou serviço.
- Ação: Termine com uma chamada para ação clara e direta, como “Compre agora” ou “Cadastre-se grátis”.
Exemplo:
- Atenção: “Quer dobrar suas vendas em 30 dias?”
- Interesse: “Descubra as estratégias que já ajudaram centenas de empreendedores a alcançar resultados expressivos.”
- Desejo: “Com nosso método, você terá mais clientes e mais lucros em menos tempo.”
- Ação: “Clique aqui para começar hoje mesmo!”
PAS (Problema, Agitação, Solução)
Esse modelo é perfeito para copywriting focado em dores do cliente. Ele funciona assim:
- Problema: Identifique e destaque o problema do público.
- Agitação: Aprofunde a dor para aumentar a urgência de resolvê-la.
- Solução: Apresente seu produto ou serviço como a solução ideal.
Exemplo:
- Problema: “Está difícil atrair novos clientes para o seu negócio?”
- Agitação: “Enquanto isso, seus concorrentes estão crescendo e conquistando mais mercado. Até quando você vai esperar?”
- Solução: “Com nosso curso de marketing digital, você terá as ferramentas certas para mudar esse cenário e alcançar os resultados que merece.”
FAB (Características, Benefícios e Vantagens)
No modelo FAB, o foco é transformar as características de um produto ou serviço em benefícios concretos e vantagens para o cliente:
- Características: Explique o que seu produto faz ou tem.
- Benefícios: Mostre como essas características ajudam o cliente.
- Vantagens: Destaque o impacto positivo na vida ou no negócio dele.
Exemplo:
- Características: “Nossa plataforma é 100% online e acessível de qualquer dispositivo.”
- Benefícios: “Isso significa que você pode trabalhar de onde quiser, a qualquer momento.”
- Vantagens: “Mais liberdade e flexibilidade para focar no que realmente importa: fazer seu negócio crescer.”
4U’s (Útil, Urgente, Único e Ultraespecífico)
Este modelo combina utilidade, exclusividade, urgência e especificidade para criar uma mensagem irresistível:
- Útil: Mostre como seu produto resolve um problema importante.
- Urgente: Crie uma sensação de escassez ou necessidade imediata.
- Único: Destaque o diferencial da sua oferta.
- Ultraespecífico: Seja claro e direto, sem rodeios.
Exemplo:
“Aprenda a atrair mais clientes em apenas 7 dias (mesmo sem experiência)! Vagas limitadas para o treinamento mais prático do mercado. Inscreva-se agora e transforme suas vendas!”
BAB (Before, After, Bridge)
O modelo BAB é uma excelente maneira de criar uma narrativa que leva o leitor da situação atual para a transformação que ele deseja alcançar. Assim, ele é dividido em três partes:
- Before (Antes): Apresente a situação atual do cliente, destacando os problemas ou desafios que ele enfrenta.
- After (Depois): Mostre como a vida dele pode ser após a solução — ou seja, os benefícios e as melhorias.
- Bridge (Ponte): Apresente o seu produto ou serviço como a ponte que vai levar o cliente do “Antes” para o “Depois”.
Exemplo:
- Before: “Você está cansado de perder horas tentando gerenciar suas finanças e nunca saber para onde seu dinheiro vai?”
- After: “Imagine ter total controle sobre suas finanças, saber exatamente onde está gastando e ainda sobrar para economizar.”
- Bridge: “Com nosso aplicativo de finanças, você terá todas as ferramentas para organizar seu dinheiro de forma fácil e intuitiva.”
Conclusão
Em resumo, o copywriting é uma habilidade indispensável para quem deseja atrair clientes, construir confiança e aumentar as vendas.
Agora que você conhece as principais técnicas e gatilhos, que tal colocá-los em prática?
Seja escrevendo e-mails, anúncios ou textos para redes sociais, lembre-se: o segredo está em conhecer seu público e oferecer soluções reais para suas dores. Dessa forma, você conseguirá criar uma conexão mais forte e impactante.
Assim, uma boa copy tem o poder de transformar seu negócio. Então, mãos à obra!